如何选择直播平台1——细说平台特点

在数字升级大背景下，企业直播营销成了传统企业营销的标配。尤其此次疫情，大部分传统企业线下营销场景受限，直播平台成了助力传统企业营收增长的重要工具，那么直播平台千千万万，什么样的平台才是最适合你的呢？

这是快手和抖音比较的页面，抖音的男孩很酷，还有点娘，咬着嘴唇，穿的衣服色彩很绚丽，所以它是更年轻时尚的一个平台，如果你要卖土特产、卖工厂生产的产品，抖音其实不适合，它的特点更品牌化、更时尚化。

像罗永浩、陈赫他们更亲睐抖音，因为罗永浩觉得自己是做手机的，自己很时尚、很酷，他不会去快手。罗永浩或者其他明星在抖音推广，实际上跟平台特点有关系。

平台的特点要搞清楚，平台有内容、有界面、有应用规则，它会形成自己的品牌定位，这种品牌定位不一定从开始就能定出来，做的过程中会慢慢形成这样的定位，像品牌商品不太会去拼多多和淘宝卖，冲突就是这么形成的。

但互联网本身是没有边界的，跟线下不同，线下装修后再换装修会花很多钱，但是线上换装修、换界面不太花钱，就是花人做这个事情，人也是钱，虽不能这么割裂去看，但它容易很多。可能一个晚上加个班，100人加个班就换了，线下不是，线下100个人可能要加100天的班或者1000天的班，线下店是不能轻易改的。

有些老板没做过线下，比如电商如果做线下，今天改明天又改，很浪费钱，也很花时间、也很浪费用户的认知，这是不一样的。

像淘宝、京东卖货效率是非常高的，微信卖货效率不见得那么高，它还是有个积累过程，有时候很费劲，不像想象中那么好卖。

另外更专业化，MCN翻译过来是中介机构，实际上它是内容中介机构，所以更专业一些，抖音上内容更专业，看着专业度更高一些。

所以互联网总是给人很多幻想，包括李佳琦的幻想、李子柒的幻想，很多时候是幻想，他们后面有几百人专业团队，从一开始就有团队。

有时候很冲突，品牌商家、传统零售商他们觉得李佳琦、李子柒就是一个人，他一个人也能做这么好，为什么导购不能做好，因为你让导购一个人去做，你也没帮他、没支持他、没有请化妆师给他化妆，没有请仪表形态师给他设计语言、设计动作。

但是李佳琦、李子柒有，你也没有请很好的灯光，也没有买很好的设备，就让他一个人去做，人家虽然也是拿一个手机，但你把镜头往后拉，有很多设备在帮助他，包括拾音器都是很专业，几千甚至上万块钱一套，包括灯光。

快手更多样化一些，通俗一点来说就是深入浅出的土味平台。

再说淘宝，淘宝其实是一个女性平台，淘宝女性用户特别多，李佳琦的好多直播很娘，很有用。女人对男人来说有两类，一类很刚、很硬，一类就很娘，中间态就比较郁闷，两个极端女孩子特别喜欢，娘就当姐妹，一起分享购物心得、一起逛街，所以李佳琦走的这个路线。刚的话就是扛起一片天。

还有淘宝的定位，因为淘宝原来是性价比很高，9.9包邮这些淘宝没法分享到微信来，它可以分享到微博、小红书等。淘宝大部分是专业机构在做的，MCN特别多，北京、上海、杭州、广州、深圳等很多专业机构在做。

淘宝在推动三家直播，这是零售通便利店、小店、网红店培养直播，实际上后面有很强大的支撑，刚才说化妆师、形体造型师等等去帮助这些做直播的主播们，明星就更不用说了，明星是标配。

你会发现微信里没有明星，比较少，明星也不太知道怎么来用微信做，所以商家反而更喜欢，因为商家也有公众号，有些商家公众号粉丝非常多，发一个直播窗出来，几十万人或者几万人进来，因为更真实所以成交转化率也会更好。

真诚麦直播

真诚麦直播是在微信上的直播小程序。它不是一个单独的直播工具，而是华秉科技数字化运营体系中的一环。它与微信直播功能是一样的主播直接通过小程序可开播；因为这个直播小程序背后带着商城，并且和商城是打通的。

与其它直播最大的不同是，真诚麦直播小程序是真正的私域流量直播，是为私域流量量身打造的直播工具；不仅通过直播可以引流到社群，与商城打通；而且提供了直播分销，直播裂变，直播后发券等完整的数字化运营体系。

直播在2020年必定成为营销必备的方式，如何理解私域流量直播，如何利用直播做好拓客引流和销售增长，充分利用好直播平台，跟随华秉科技又快又稳的实现企业的营收增长。

未完 待续

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